DB×プロダクト/技術観点での候補抽出・絞り込みと多面アプローチ｜ソーシング

業種

BtoB SaaS（プライム上場）

Issue

ご相談時の状況

継続的に検討可能な候補先パイプラインが不足し、案件発掘が断続的
候補が広すぎて、戦略・プロダクト適合の観点で絞り込めない
紹介待ちに偏り、打席数が増えず、トップ面談の創出が限定的

Approach

やったこと

0. 現状整理（2〜3週）

買収テーマと譲れない条件（プロダクト方針・技術制約）を整理し、絞り込み観点を確定

1. 候補リスト作成・スクリーニング（即時）

SPEEDA／日経テレコン等でロングリストを作成
UI/UXや技術スタックを分析し、独自基準でショートリスト化

2. アプローチ設計・実行（同時並行）

知人紹介／銀行／フォーム等、複数チャネルでアプローチを主導
打診〜初回面談までの運用（文面・台帳・次アクション）を定型化

Deliverables

出したもの

ロングリスト／ショートリスト

スクリーニング基準（プロダクト適合、技術観点、シナジー仮説）

UI/UXレビュー・技術スタック簡易分析メモ

アプローチ文面テンプレ（紹介用／直連絡用）

パイプライン管理台帳（進捗、次アクション、論点）

Result

そのあと、どうなったか

発掘〜絞り込みが定常化し、継続的に検討できるパイプラインを形成
プロダクト/技術観点で早期収束でき、「買うべき候補」への到達速度が向上
複数チャネル運用により、トップ面談の創出を加速

DB×プロダクト/技術観点での候補抽出・絞り込みと多面アプローチ

ご相談時の状況

やったこと

0. 現状整理（2〜3週）

1. 候補リスト作成・スクリーニング（即時）

2. アプローチ設計・実行（同時並行）

出したもの

そのあと、どうなったか

近い工程の実績

CFOの右腕として、ダイレクトソーシングのリサーチ・打診・連絡を代行

仲介100社超・地銀ルート開拓による独自案件流入の確立

ECデータ分析で隠れた優良ブランドを発掘し、競合不在で直接アプローチ

やり切れていない工程を、
ひとつだけ教えてください。

資料ダウンロード

採用

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0. 現状整理（2〜3週）

1. 候補リスト作成・スクリーニング（即時）

2. アプローチ設計・実行（同時並行）

出したもの

そのあと、どうなったか

近い工程の実績

CFOの右腕として、ダイレクトソーシングのリサーチ・打診・連絡を代行

仲介100社超・地銀ルート開拓による独自案件流入の確立

ECデータ分析で隠れた優良ブランドを発掘し、競合不在で直接アプローチ

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