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ソーシング

仲介100社超・地銀ルート開拓による独自案件流入の確立

ニッチ領域の買収を狙い案件流入チャネルの拡張を目指すグロース上場企業

業種
IT、グロース上場
規模
売上 30〜200億円/従業員 150〜1,000名
期間・体制
8〜12週(立ち上げ)+定常運用(3〜6ヶ月)/当社 PM1名+アソシエイト1名(0.8〜1.2人月/月)、貴社 CFO/経企2〜4名(月次棚卸し)
Issue

ご相談時の状況

  • ニッチ領域は情報が閉じており、仲介経由でも案件が安定供給されず案件流入が細い
  • 仲介・銀行との関係が薄く、ターゲットの一次情報に辿り着けない
  • 検討の打席数が不足し、トップ面談に繋がる確度の高い案件が限られる
Approach

やったこと

0. 現状整理(2〜3週)

  • ターゲット像(規模・地域・事業特性)を定義し、紹介してほしい条件を明確化

1. 仲介ネットワーク構築(即時)

  • 100社超の仲介と関係を構築し、想起されやすい買い手条件をワンペーパーで提示
  • 案件共有の頻度・条件を整備し、流入の再現性を高める運用へ移行

2. 銀行チャネル開拓(同時並行)

  • 地銀等のメインバンクルートを新規開拓し、紹介プロセスを踏まえた説明資料を整備
  • 紹介導線(必要情報、打診〜面談までの段取り)を設計して運用開始
Deliverables

出したもの

01

買い手プロフィール(投資方針・検討条件のワンペーパー)

02

仲介会社リスト/関係構築ログ(担当、面談履歴、案件条件)

03

銀行向け説明資料(検討条件、守秘、紹介フロー)

04

チャネル運用設計(定例、情報共有項目、次アクション管理)

Result

そのあと、どうなったか

  • 仲介×銀行の複線化で独自の案件流入チャネルを確立
  • ニッチ領域でも情報接点が増え、トップ面談の創出を複数実現
  • 属人化せず、再現性あるソーシング運用に移行
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